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新家具品牌的快速推廣之道（一）
作者：王廣偉 時間：2008-8-26 字體：[大] [中] [小]
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中國家具產(chǎn)量與日俱增，但新品家具在上市推廣中，鳳毛麟角的成功者一路飄紅，成績傲人；而大多數(shù)新品卻最終只能猶如過江之鯽，稍縱即逝。是我們的家具質(zhì)量不夠好？推廣資金不到位？提出的概念不夠新穎？渠道終端有問題？很多的問題都讓廠商們百思不得其解。
家具企業(yè)在推出一個新產(chǎn)品或者一撥新產(chǎn)品時，是應(yīng)該有其長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮的，占領(lǐng)一個層級市場、創(chuàng)立家具新品牌、改善企業(yè)形象、遏制競爭對手、拓展家具市場、增加利潤、擴(kuò)大市場占有率等。家具產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)的結(jié)束并不意味著新產(chǎn)品的推廣就可以成功，其更需要很多重要的因素。
差異化營銷
作為中國最具傳統(tǒng)精神內(nèi)涵的文化性消費品，家具的營銷最主要在于其差異化的表達(dá)。
中國家具的營銷早已進(jìn)入創(chuàng)新整合時代，對于長期充滿硝煙與血腥家具市場，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象是高度存在的，這是發(fā)展階段的特殊性以及中國國情的獨特性造成的。
因此，新品家具上市要想推廣成功，必須在營銷戰(zhàn)略中突出自己的特色，從一開始就塑造出自己的品牌個性，一馬當(dāng)先在終端彰顯出自己獨特的特點，更因根據(jù)不同的目標(biāo)受眾群體進(jìn)行消費細(xì)分，有針對性的進(jìn)行差異化定位。
第一，家具品牌差異化定位
品牌核心價值是家具產(chǎn)品營銷的靈魂所在，更是家具品牌張力的關(guān)鍵。因此，要進(jìn)行家具差異化營銷，必須從其最核心的品牌價值開始。
長期以來，中國家具市場一直充斥著太多的新產(chǎn)品的泛文化化。很多家具品牌在上市之初，廠家為了更好的進(jìn)行推廣，不惜一切代價的為自己的產(chǎn)品披上文化和概念的外衣。
家具文化雖然悠久，但并不是每一個家具品牌的核心價值都要以古文化作為產(chǎn)品訴求。要尋求差異化核心定位，就必須以消費者的需求為基準(zhǔn)。目前年輕一代的消費者都偏向于西方格調(diào)，因此我們也可以結(jié)合自身資源與時俱進(jìn)；讓家具也同樣時尚起來，以此吸引最大的消費群體——年輕一代，讓整個已經(jīng)增長有限的家具市場蛋糕變大。
同時，家具核心價值更應(yīng)該根據(jù)家具市場和家具消費群體進(jìn)行價值細(xì)分。從當(dāng)前的家具市場情況來看，沒有一種家具產(chǎn)品可以包打天下，消費者的需求也隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展而不斷提高，家具品牌核心價值的差異化細(xì)分就變得尤為重要。
（未完待續(xù)）
王廣偉，著《引爆營銷》、美如初化妝品創(chuàng)始人、我愛優(yōu)發(fā)www.52uf.com創(chuàng)始人。中國商機(jī)運營第一人、中國資深品牌管理專家、中國實戰(zhàn)派品牌營銷培訓(xùn)師、中國現(xiàn)代儒商品牌論壇主席、中國以弱勝強(qiáng)營銷軍團(tuán)創(chuàng)始人、中國企業(yè)家個人品牌塑造第一人、數(shù)十家著名財經(jīng)媒體專欄作家。具有多年企業(yè)管理和營銷實戰(zhàn)真知，對企業(yè)管理、品牌構(gòu)建和市場運營具有獨到的見解。善于整合企業(yè)資源，制定系統(tǒng)解決方案，尤其擅長扭轉(zhuǎn)企業(yè)經(jīng)營管理危機(jī)，提高企業(yè)創(chuàng)利能力，擺脫困境。與3000多家企業(yè)有直接溝通，輔導(dǎo)100多家中國中小企業(yè)走上快速成長之路。涉及藥品、保健品、食品、酒水、飲料、咨詢、日化等行業(yè)并是主要操盤手，業(yè)績斐然。QQ:39493385 Email:xin_zhe1@163.com MSN:wangguangwei0220@hotmail.com 博客http://blog.sina.com.cn/wangguangwei0220